进入12月,东八区的日出时间已经延迟到早晨7点以后。的天空还未全亮,王珂已经陪孩子玩了一个小时。
但当王珂拿出旧照,故事就出现了戏剧性的情节。这个男人,从体重200斤成功减到150斤,带着几个“肥仔”创立代餐品牌“超级零”。天猫双11,他们一天卖了平时5个月的量。王珂也成了中国100多万女人们“最爱的男人。
他动动依然酸痛的肩颈:上一个创业项目刚刚结束,终于可以休息一阵。他还来不及去想下一个项目,但有件事似乎需要他立刻去做。
令王珂辗转难眠的,倒不全是因为体重反弹。毕竟在上一轮和“肥胖”的较量中,他通过运动和节食,用了8个月时间,从200斤瘦到140斤。他原想,莫不过是再来8个月的事情。但这次,体检报告提醒他:因为腰间盘突出,他不能再有剧烈运动了。
那段时间,王珂每天无聊地翻看着手机,但他的浏览历史宣示着一种急切和希望。他默默关注了一个号,发布者自称“师姐”,说了一种“断糖低碳饮食”的减肥方法。这对王珂无异于雪中送炭,他没有声响地收藏文章、照此饮食。
这是王珂和师姐最初的交集。号的主笔师姐,彼时正在美国攻读营养学和医疗信息硕士,为了研究“减肥”跑到,当自己成功瘦身后,她走到键盘前,敲下了一篇篇关于“断糖减肥”的文章。
“她跟我说,觉得这可以成为事业,她想一辈子干这件事。我说那我们一起做品牌吧。”后来,师姐从美国回到,加上王珂两个一起创业过的朋友,“超级零”的4位合伙人聚齐了。
很有意思,这4位合伙人都曾有过体肥胖困扰,甚至有位投资人,也是吃了“超级零”产品瘦了20斤以后找上了门。想来,同道中人有天然的默契。
2019年5月5日,超级零产品官师姐在号上久违地发了篇文章:再“胖”一天,小粉盒,5月6号见。
这个小粉盒,如今是“超级零”的当家花旦,梦见钱包被偷里面有18种食物,可以代替一个成年人3天的饮食。王珂办公桌后面摆放的一座天猫618的营销杯,低调地证明着它的荣光。
每个来“超级零”的人,都能一睹王珂曾经200斤时的模样。看着眼前人高大挺拔,围观者时常发出惊叹。“超级零”招聘海报上第一条甚至写着:人均入职瘦7斤。
产品负责人师姐给小粉盒的最初设定是21天,黑色包装,盒子一米多高,外观非常具备科技感。但粉丝们给出的反馈是“太慢了,也太贵了”。
“减肥是一件反人性的事,只有看到希望,她才会去。”4位合伙人坐在一起,开始回忆曾经的“切肤之痛”:你胖的原因的什么?是因为你控制不了自己。他们于是整天盯着后台的各种留言、各种数据,发现阅读量、转发量最高的文章竟是一个食谱,这才明白:原来“肥仔”们就需要一个简单有效的方案。
第一版本21天,第二版本7天,直到第三版本3天,粉丝们终于看到了最满意的减肥曲线天是让用户看到一个效果,给她减肥成功一个不错的开始。
和人健康驱动减肥不同,中国人减肥大多时候是因为爱美,尤其是中国女性。因为用户大多是城市女白领和产后妈妈。因此“超级零”的产品包装都选用的是极为女性化的粉红色。
“超级零”的天猫旗舰店,现在有115万粉丝,在天猫双11那天,它卖了1000多万,相当于平时5个月的销量,进入冲调类目TOP10品牌。
2019年11月12日凌晨3点,王珂重新看了一遍电脑上的文字,打开邮箱。几秒钟后,“超级零”的投资人们都在凌晨时分收到了CEO王珂的邮件。
邮件内容,是一份“超级零”的双11复盘。后续几天,王珂对双11表现优异的员工进行了嘉,针对复盘中发现的问题和可优化方向,他重新进行了岗位调整和部门设置。
王珂今年40岁,创业10年有余,今年是他第一次带着品牌参与双11。9月的一个午后,他带着员工在天台上大口吃着烤全羊、兴奋碰杯,内心却不由得紧张。
他从来都明白风口的重要性,却也深知风口的弊端。前两次创业追着风口跑,直到第三次创业,他琢磨着不能再被风吹跑了,得做个长一点的,“超级零”成为众多在天猫快速成长的新品牌。“我不是做极致品牌的人,也不是做极致互联网的人,我想达到两者的融合。”
有调查提到,预计到2023年,中国代餐食品将达180亿的市场规模,但纵观当今中国市场,拥有极高粘度用户群体的减脂代餐品牌还未形成。王珂说,这将是超级零努力的目标。
曾在英国留学的王珂游历过很多欧洲国家,他最欣赏冰岛人极致的专注力,他们能透过海面上非常细微的波动,察觉出水中鱼群的动向。每天早晨去公司,王珂都会戴上,他习惯步行,30分钟,刚好可以听完一本书。