Esprit 这个品牌的流行,和当时盛行的嬉皮文化有着极大关系:初期,这对夫妇在他们的大众迷你巴士里贩售Esprit服饰,这一在当时标新立异的举动,赢得了很多人的关注,加上设计也还不错一时在年轻人当中流行起来。
1993年,远东有限公司旗下思捷亚洲在上市,没想到生意越做越好,4年后收购Esprit欧洲业务,并更名为思捷环球控股有限公司,Esprit的时尚帝国在全球的布局逐步展开。(从代理做到品牌老总也是牛逼了哈~)
而进入中国后,当时ESPRIT号召力之大,各大商场为了吸引它入驻,纷纷给出了各种优惠政策。你可能不会相信,ESPRIT当年在深圳人流量最大的一个百货商场的扣点仅8%;你也无法想像明星们会去ESPRIT的店铺买衣服,范冰冰、任贤齐都是带着保镖的去扫货的....
1、第一个有货品大系列的品牌;ESPRIT有四大系列COLLECTION、casual、SPORT、JEANS,很多国内品牌也做了几个大系列,EP曾经都用了COLLECTION、SPORT、JEANS三个系列名,而且还做过像卫衣一样的运动系列,这三个系列名影响了不少的国内品牌;
3、第一个百货必备品牌;那个时候品牌本身非常少,ESPRIT成了每一个百货的必备品牌,任何一个购物中心招商,如果没有它开店,别人都不会进去我想,这可能也是为什么扣点那么低的原因,那个时候的CK等品牌还没有ESPRIT受欢迎,奢侈品牌的业绩是很差的
说到这些,社长还想起来欧时力的货架结构就借鉴了ESPRIT,欧时力火起来,除了产品方面采用买手模式外,还有一个因素,就是她的店铺形象变化,而那套形象,靠墙的高架的货架结构,就来源于ESPRIT第三代不锈钢货架。
进入中国的前十年,缺乏竞争者的Esprit幸运地在中国市场赚得盆满钵满,获得了极高的地位,但危机也在与日俱增。08年金融危机之后,全球的时尚快消品迅速崛起,不断着传统服装品牌的市场份额。
相比之下,Esprit这种传统的,依靠零售批发的,整个过程就真的如乌龟一样缓慢。公司唯一的工作就是设计新品和召开订货会。即使后来ESPRIT的订货会从一年2次,提高到一月1次,但是受制于供应链,每次订货会的提前时间长达3个月,而ZARA则不到1个月。
2006年,邢李原先后辞掉了公司思董事会和CEO的职位,并不断的减持手里的股份,到了2010年,邢李原抛光了自己的股份,从此和一手创立的思捷环球分道扬镳。或许邢李原早早的就看到了Esprit商业模式的局限性。
由于业绩下滑,Esprit在各一级商圈几乎消失殆尽,退居于二三线商圈,但是无论在哪里,Esprit在商场的店铺面积不断缩小,从人流旺盛的转到边角。当初最有消费实力和消费的一批客户,如今已经逐渐远离这个品牌。
ESPRIT,你是被谁的呢?我不想去说竞争对手的事情,因为不管多少个竞争对手,如果你反应够快,是比那些新出来的竞争对手强大很多的,所以你的人就是你自己!
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