2012年，我差点结了婚，可由于女友家要的彩礼太高，女友又全听她父母的，我年轻气盛，赌气分了手。那时的我尚无一技之长，薪资低薄、勉强温饱，只能极不情愿地随父亲进了建筑工地，做了瓦匠学徒。
平哥前些年一直没有固定工作，跑过大货，学过厨子，进厂打过工，开过小卖部，但总是三天打鱼两天晒网，有点钱就花天酒地，结婚一年后老婆就跑了，后来也一直未娶。有段时间因为赌博输钱，跑外地躲了一阵，还是家里给他填了赌债的烂账。他穷困潦倒时还打电话给我借了几百块钱，到今天都没还，碍于亲戚关系，我也不好再提。
“哪里发了啊，就挣了点小钱。”平哥递过烟，40块一包的黄鹤楼，在农村，有钱的老板也不过抽这烟。
酒桌上，平哥唾沫横飞地一通，说现在算是工作轻松、挣得也多，只需要动动嘴跟顾客沟通沟通，“这就是神仙做的事，我做一辈子都愿意”。
以平哥的性格，一份工作能够做两三年，的确算是个奇迹了。我小心翼翼地问：“天下哪有这么好的事？难道是……什么违法的事？”
“妈的，违法的事我会做吗？现在这个社会，得靠脑子赚钱。”平哥笑着骂道，指了指自己油光水滑的脑袋，“赚钱的子多得很，只是你不知道。”
平哥拿出手机，翻出里面的照片给我看，全是他去过的城市，对于没有出过远门的我，内心顿时无比向往，充满羡慕。
“我们就是发发这种小卡片，跟顾客介绍产品，顾客感兴趣了，就带他到店里，上了卡，你就拿提成。”平哥从手机里翻出一张小卡片的照片，把我当作顾客，演示了整套发卡的过程。
我听着他的那套娴熟而专业的说词，一时间目瞪口呆，实在忍不住了，试探性地问：“平哥，这么好的事，带带弟弟我啊？”
平哥看着我，明显露出几分谨慎的神色。半晌，才扔掉烟蒂，用脚狠狠地碾灭，其事地对我说：“你等我电话，我问问老板。”
我们这儿的规矩向来是，元宵要舞狮上庙会，过完正月十五，人们才会出门打工。可平哥给我打电话，要我初十就跟他动身。想着这或许就是改变我一生命运的转折点，我苦口婆心地了家人。父母见我是跟着平哥，多少还是有些不放心，但我已经26岁了，不算小了，还能有什么不放心的？
平哥给我说，美容行业是暴利，现在生活水平提高了，不光女人爱美，男人也开始懂得保养了。我们主要就是做男性美容，男人们办卡，更舍得花钱，一办就是几千块，“一天搞一张卡，你得在工地搬多少砖？”
“男性美容”对我还是闻所未闻，我想——这就是一个新兴行业啊！不禁由衷钦佩起老板的经商头脑，对平哥说：“等套学会了，挣到钱了，我们也合伙在县城开一家。”
平哥说：“干我们这行，全国各地到处跑。哪里市场好做，老板就去哪里开店，钱也挣了，还免费旅游了一趟，你以后就再也不想干其它的事了。”
这是我第一次来重庆。第一天，平哥就带我去吃火锅，舌尖上那种麻辣鲜香的味道，真是令人无比畅爽。
休息了一天，平哥就带我去了店里。店就开在沙坪坝步行街的一个背巷里，招牌上写着“兰芳美容美体SPA生活馆”，跟我见过的边小巷的足浴按摩店一样，甚至我们县城一些档次高的理发店，都比它装修精致。我有些失望。
店里有5个男同事：脖子上戴着一串佛珠的阿坤，湖北孝感人；个子1米9的哈利，来自河南；一个湖南的小子长得比宋小宝还黑，就叫黑子；还有一对陕西亲兄弟，哥哥大伟40多岁，是店里年纪最大的，弟弟小伟，长得很帅气。
平哥私底下嘱咐过我，店里的“美容师”和“经理”都是沾亲带故的：“这么赚钱的事，我有老婆，也要她来做美容师。”
4个美容师里，梅梅是黑子的老婆，大余是大伟的老婆，哈利的女朋友、阿坤的表妹也都在。还有一个压货经理是大伟的亲妹妹，大家叫她叶姐，30多岁，打扮得很时尚，她的老公则在另一家店当后勤经理。
我心里有些疑惑，但一想，也罢了，每个圈子都有它的规矩吧。我母亲姓万，于是我给别人介绍自己时，就说自己叫“万江”。
在美容店，除老板外，由底层至高层的职务依次是：导购，美容师，店长，导购经理，压货经理，后勤经理。在我们店，大伟是后勤经理，平哥是导购经理，没有店长，我来就是做导购。
导购没有底薪，业绩提成40%，工作就是在大街上把人忽悠到店子里去。导购经理无底薪，也是发卡拿提成，这个职位如同摆设，主要管理和监督一下导购，有名无实。
美容师底薪2500起（大余底薪是3000，算是行业最高标准了），业绩提成10%。他们负责将顾客作个初步分类，判断能不能在他们身上宰到钱、大概能宰到多少钱，然后把信息转告店长或压货经理。
压货经理底薪5000起，能力优秀者最高可拿到1万（比如叶姐），总业绩提成5%。被忽悠进店的顾客，最终能被宰多少钱，全在于压货经理那张不见血的嘴巴。店长底薪3000，业绩提成10%，就是给压货经理打个下手。
后勤经理不直接接触“业务”，底薪2000，发卡拿提成，一般是老板的，负责财务、采购、员工考核之类的工作——最重要的工作是“危机公关”，处理各类突发事件。
我上班第一天，大伟和叶姐兄妹俩主持开了个简单的会，叫导购“发卡尽量低调”，不要跟顾客发生矛盾、不要扎堆；叫美容师“要会安抚顾客”，做完后记得电话回访。
我心里默默算了一下：每月做1万，提成就能拿4000，我在建筑工地天天不休息也拿不了这么多——而那几个老导购，都是2万的目业绩起步。这个行业的钱怎么这么好挣？如果不是看这里的员工个个披金戴银、拿着最新款的手机，我一定以为他们不是就是傻子。
最后，大伟高昂地说：“大家出来是为了挣钱，我们只有一个目标，那就是多发卡，多拉顾客，多做业绩！老板在这里关系硬，大家可以放心大胆地干！”
我们上班时间是上午10点钟，到了店里，我们导购就拿上小卡片，去不远处的步行街广场转悠。第一次出来，平哥就让我在旁边看他们怎么发卡片：“就是那么几句词，你把套学会，自己放灵活，只要能把顾客拉到店里，就OK了。”
大多数时候，大家围在一起，抽着烟，看着来来往往的人群，讨论着哪个人有钱，哪个人看着老实，哪个人脸上有痘痘肯做保养，哪个人面相不能惹——一般，男的看起来过了30岁，就不用拉了，这些人见的世面多，不容易被忽悠，尤其是结了婚生了子后，大都不太注重个人形象，而女人只要是成年的，则大小通吃。
不一会儿，店里的几个床位就都有了顾客，还有人在排队，通常这个时候，导购就需要暂停发卡，可以去逛逛旁边的店铺，跟里面的女员工聊聊天，或者直接去电玩室打一会儿游戏，等床位空了再上街拉人。
我还有些不好意思，也不熟悉说辞，一直都没有叫到人。一个上午，平哥发卡沟通好了几个顾客，然后让我带他们去店里，这样顾客出了钱，也算有我一份，两个人平分。这样相互配合，叫“擦皮鞋”。大家谁都不知道这个顾客进店会不会出钱“上卡”，完全是靠运气，也是为了转运。
他们的套我已经很清楚了，就是骗顾客说新店开业，或者店里做活动，产品新上市做推广，然后忽悠顾客拿上我们发给他的卡片，进店免费领取“体验装”，还可以“当场免费体验效果”。卡片上注明是“体验券”或“赠券”，并注明一人只能领一次，后面还印着各种理疗项目：控油祛痘、祛斑祛痣、黑头粉刺、肌肤暗黄……
如果顾客还是不感兴趣，导购通常还会装可怜模式：“我们都是出来打工的，都不容易，还请支持一下我们的工作”，“进去免费领取一份，让我也有个名额嘛，我们发，一个顾客才提成1块钱……”
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