“终端风向标”是内衣频道倾力打造的一个全国内衣终端走访的大型活动，行程遍及中国众多省市，以全媒体报道、活动、论坛等形式呈现。
由香港时尚连锁品牌“”全程冠名，畅想舒活“完美体态”、首创养护美体“舒媛”、无拘无束放松享受“美佳美侬”及塑身调型健康美体内衣专家“阁兰缇娜”协办支持的内衣频道“终端风向标”第四季第三站河南站已经顺利告捷，本期是继上一期漯河、商丘、周口等地的优秀终端介绍后的最新回顾，让小编马上带大家一起看看河南南阳以及驻马店的内衣终端风采吧。
南阳内乡慕纱：专卖店的顾客群比较稳定
【风向语录】
我们这家店是以慕纱品牌专卖的形式在做，还有两家店分别是做中档的组合店与一个做流通产品的店。
我觉得内衣这个行业是潜力比较大的，我不觉得有多累，我们的店每一年都有提升。
做慕纱很多年了，跟河南代理赵老师这边合作一直挺愉快的，这个品牌以精油为特色，功能性、调整性比较专业，很受顾客认可，所以顾客群比较稳定，销量很好。
接下来还是跟着赵老师的步伐走，我觉得跟着他们走很省心，他们做培训很专业，对我们帮助很大。
大店走销量，但抓不住客群，但专卖店的顾客群比较稳定，只要做好服务，顾客会一直在这里购买产品。
计划明年会做胸部护理这块，一定要做好服务，做好细节，抓好顾客群。
文胸部分淡旺季，看你怎么带动顾客消费，我们每个店都有公众号，都有专人做客户维护，现在通信多发达，通过微信宣传，我们的员工有时候发朋友圈一天能够卖七件，所以要主动出击，通过最先进的模式去做好销售。
南阳桐柏顶呱呱内衣：现在的营销不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼
【风向语录】
现在顾客群体在变化，刚开始的那批内衣主消费群体都在老化了，现在都是80后、90后为主，但还有很多厂家没有意识到这块，还是做一些适合70后的产品。
从去年开始我们的货柜形象开始统一，都是自主设计的了，从视觉效果来看，购物氛围比以前好，以后再开店会做得更细一些。
产品组合感觉还是适合顾客是进顾客需求的东西
我们今年的业绩是基本趋于平稳，有些店铺有上升。
现在是行业洗牌期，这个情况下会倒下一批，然后成就一批。
思想比较与时俱进的，能够抓住顾客需求的这些品牌，这些产品可以有发展。
现在最主要是要抓住80、90后的需求，他们生活在有网购的年代，但网上的东西品质不一定好，所以实体店要有年轻时尚的产品吸引他们。
目前少女内衣和情侣内裤是有上升趋势的。
现在的营销不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
南阳唐河全家人购物：最重要的是做好服务
【风向语录】
大卖场每天货比较满，价位比较便宜，利润低。
现在最重要的是做好服务，要了解顾客需求，还能够给他推荐到合适的产品。
我们每个店都有做胸部护理，主要是买品牌内衣的顾客才能享受到这种服务。
我们有经理专门给其他员工做销售技巧的培训。
无钢圈卖得比较好，以后会超过有钢圈的销售，但我们会将两者搭配着卖。
明年计划会继续开店。
南阳新野乐家缘：接下来会增强培训
【风向语录】
我们是做综合性的百货，家纺、服装、内衣区以及母婴馆都有，内衣是刚开始做的。
我做家纺十年了，客户资源比较多，也都是高端客户，所以现在做内衣也会以中高端为主，完美体态和纤妍的产品都很不错，定位也很匹配。
我们是做家纺出身的，卖内衣的话，人员的专业度还不够，接下来会增强培训。
驻马店三爱优品：我们现在的定位就是做贴身百搭
【风向语录】
以前主消费群体是60后，70后，现在是80后，90后的人在主导消费，所以消费者的穿着习惯在改变，消费观念也在改变了，产品的设计要结合消费趋势去做。
每个人的做法不一样，2001年我们就开大店了，要做大的综合店，2012年我们做了调整，2013年开始逐步转型，店面的风格形象都是我自主设计的，我们门店现在的定位就是做贴身百搭，围绕这个主题去组合产品。转型之前，有卖一千元一套的产品，现在主要以两三百元一套为主，客单价低了，但销售在增加。
我们目前有专门的设计，有合作的设计公司，店里百分之八十的产品都是自己的品牌，是我们自己下订单做的。
有自己的眼光，有一定的品位，但不是特别富有，这群人是在增加的，我们就是要为这些人提供有质感而价格适中的产品，中国市场缺少我们这种风格、这种价格定位的产品。
我们目前定位主要是在二线城市发展，我们想把这个事情做得更扎实一点，将来会以直营为主，加盟为辅。
以后的消费方式怎么让顾客方便就怎么做，线上线下都不重要。
驻马店党氏内衣：要精简品牌
【风向语录】
过去物质比较紧张的时候，都是抢货的，现在是供大于求了，顾客的选择面宽了，比如以前一件内衣可以卖得很大量，现在单品量不会很大了。
我们是老门店了，对产品质量把控得很严，口碑好，有固定的老顾客了。
现在有一定的规划，要精简品牌，做专一，把单品牌做出量来。
打造团队和公司化运营模式是从2012年开始的，当时是出去学习了一下接受到一些先进的管理理念，感觉一个人的力量是有限的，就开始做股份制，通过这几年的调整，绝对比以前好多了，我现在只负责采购，其他事情都不负责，有两个主管，每个主管负责四个店，店员按区域划分轮岗销售，所以我的工作压力小了。
此次在河南南阳，我们还拜访了西峡的好家缘内衣商城、镇平的丽瑞?体会内衣生活馆、镇平的慕纱等店，介于篇幅太长将在下一期为大家一一呈现。
河南，是终端风向标继福建、浙江、江苏、湖北、广西、云南、四川、重庆、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、山东的第14站，我们陆续拜访了安阳、濮阳、开封、商丘、周口、驻马店、漯河、平顶山、南阳等地逾80家优秀内衣终端，更多精彩敬请关注内衣频道后续报道。
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票数最高的终端店：
1、即可被评为本期内衣频道“终端风向标”走进河南第7站“我最喜爱的内衣明星店”；
2、获得内衣频道颁发的“我最喜爱的内衣明星店”水晶奖杯一座；
投票时间：即时起至1月1日23点55分
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